סיפורי הצלחה של חברות ישראליות בשווקים זרים

Opgal, חברה מובילה עם למעלה מ-40 שנות ניסיון בפיתוח וייצור מצלמות תרמיות מתקדמות לזיהוי דליפות גז (OPI – Optical Gas Imaging),
החברה פנתה אלינו במטרה לקבל מידע מודיעיני ממוקד על ארבעה מתחרים מרכזיים בשווקים אסטרטגיים: ארצות הברית, גרמניה, אנגליה וצרפת.

האתגר היה לאתר ולנתח את פעילותם של מתחרים אלו, תוך זיהוי שותפים עסקיים (מפיצים) ואיסוף מידע קריטי שיאפשר ל-Opgal לשמור על יתרון תחרותי.

Magos Systems, חברה המתמחה בפיתוח וייצור מערכות מכ"ם מתקדמות למגזר האזרחי (Perimeter Surveillance Radars), פנתה אלינו במטרה להרחיב את פעילותה בשוק הצרפתי.

החברה, המספקת פתרונות אבטחה היקפית לגופי תשתית ולחברות בעלות פריסה גיאוגרפית רחבה, ביקשה לאתר שותפים עסקיים אסטרטגיים – אינטגרטורים וחברות אבטחה – שיוכלו להפיץ וליישם את פתרונותיה בשוק המקומי התחרותי.

החברה מספקת פתרונות אבטחה על בסיס מצלמות וידאו המותקנות על כלי רכב מסחריים ואוטובוסים, המשדרות בזמן אמת לחדר בקרה אחד מרכזי בכל מדינה.

מטרת הטכנולוגיה הינה לאבטח היסעים במדינות שבהן יש רמת הסיכון לפרט הינה גבוהה.

התבקשנו לאתר שותפים עסקיים המעוניינים לשתף פעולה עם החברה הישראלית.

חברת Augma Biomaterials הישראלית הפועלת בתחום הדנטלי ומתמחה ביצירת שתלים ביקשה את עזרתנו בחדירה לשוק האמריקאי.

על מנת לסייע להנהלה בקבלת החלטות מבוססות על אופי השוק ואסטרטגיית החדירה, נתבקשנו לסייע בהבנת השוק ואיתור ערוצי ההפצה המתאימים.

לחברת ממן מרכז לוגיסטי הממוקם בצ'כיה, סמוך לגבול עם גרמניה ומיועד לאחסנת תוצרת יבשה: חלפים או מוצרים מוגמרים שאינם מזון.

החברה פנתה אלינו במטרה לקבל תובנות מעמיקות על השוק המקומי. החברה ביקשה למפות את התחרות, לזהות פוטנציאל עסקי, ולהבין את תנועת הסחורות בציר צ'כיה-גרמניה, במטרה לייעל את פעילותה ולהגדיל את נתח השוק שלה.

חברות הפודטק הישראליות נחשבות חדשניות ופורצות דרך ברמה העולמית ומביאות בשורה אמיתית בתחום החלבון מהצומח, והדמייתו למוצרי מזון מהחי. האתגר של חברות אלה הינו המשך פיתוח על בסיס השקעות מקרנות וגופים מקומיים ובינלאומיים, עד הגיען לשלב המסחרי ולאיזון פיננסי.

תחום קירות המסך (מעטפת אלומיניום וזכוכית לרבי קומות) הינו שוק משוכלל בו קבלת ההחלטות על עיצוב הבניין, החומרים מהם ייבנה וכן הספקים שייבחרו לספקם נקבע ע"י 3-4 גורמים: מהיזמים ועד האדריכלים.

חברת Extal מייצרת בתהליך אקסטרוזיה את פרופילי האלומיניום והינה דומיננטית בשוק הישראלי -בקשה להבין ולתכנן את מהלך החדירה לשוק הבינלאומי על בסיס מידע ותובנות.

חברת Sixdof פיתחה טכנולוגיה ייחודית בתחום מערכות הנחיה של כלים לא מאוישים

המערכת מנחה את כלי לנחיתה מדויקת בכל סביבה, מחושך מוחלט ועד לאור שמש ישיר. יחידת החיישן ננעלת על משואה מקודדת ייחודית, בדיוק ברמה של  סנטימטר על פלטפורמה נייחת או סיפון נע, מבלי להסתמך על GPS.

התבקשנו לסייע לחברה לחדור לשוק האמריקאי בתחום ה-Drones.

חברת Smartcon מקבוצת – Aluminum Construction Group – יצרנית מעטפת אלומיניום המשולבות לוחות PV ומסנני קרינה ייחודיים במראה, חכמים וברי השגה ביקשה להבין את שוקי היעד באירופה ולתכנן כניסה לשווקים המתאימים ביותר. החברה חיפשה להעריך את השפעת הרגולציה, תמריצים, מתחרים ועוד, על מנת לקבל החלטות מושכלות לגבי הכניסה לשווקים אלו.

חברת Pangea, העוסקת בהפקת תעודות זהות דיגיטליות, פנתה אלינו במטרה להתמודד עם אתגר משמעותי: איתור שותפים אסטרטגיים במדינות מתפתחות באפריקה ואמריקה הלטינית.

חברות זרות המבקשות להשתתף במכרזים ממשלתיים בתחום זה נדרשות לשיתופי פעולה מקומיים, וזיהוי הפרטנרים המתאימים ביותר הוא קריטי להצלחה במכרזים ובתוכניות ממשלתיות.