Augma Biomaterials
האתגר:
חברת Augma Biomaterials הישראלית הפועלת בתחום הדנטלי ומתמחה ביצירת שתלים ביקשה את עזרתנו בחדירה לשוק האמריקאי.
על מנת לסייע להנהלה בקבלת החלטות מבוססות על אופי השוק ואסטרטגיית החדירה, נתבקשנו לסייע בהבנת השוק ואיתור ערוצי ההפצה המתאימים.
מה עשינו?
בתהליך מחקרי נרחב נאספו הנתונים המתארים את מבנה השוק ופירוט הגופים הפעילים בשרשראות האספקה וריכוז היתרונות והחסרונות של עבודה משותפת עם כל אחד מגופים אלו בשוק הדנטל האמריקאי.
הגורמים אליהם התייחסנו בתהליך המחקרי הם:
- National Distributors
- Manufacturer reps
- Independent sales rep
- Dealers & Dental Suppliers
- Dental Study Groups
- Dental labs
- E-commerce/depots
- Purchasing Groups
- ורשתות למרפאת שיניים
מה השגנו:
חברתנו בצע תהליך משולב של סקירת שוק, מחקר חברות ומקבלי ההחלטות בהן, וכן יצירת הזדמנויות עסקיות, במסגרת השירות אותרו פרטי הקשר למנהלים, ערוצי הפצה וכן קיימנו פניות ישירות באימייל ושיחת טלפון לערוצי ההפצה הנכונים בארה”ב עבור חברת Augma Biomaterials הישראלית.
באמצעות פעילות זו נחתמו הסכמי הפצה רבים.
