Magos Systems
האתגר:
Magos Systems, חברה המתמחה בפיתוח וייצור מערכות מכ"ם מתקדמות למגזר האזרחי (Perimeter Surveillance Radars), פנתה אלינו במטרה להרחיב את פעילותה בשוק הצרפתי.
החברה, המספקת פתרונות אבטחה היקפית לגופי תשתית ולחברות בעלות פריסה גיאוגרפית רחבה, ביקשה לאתר שותפים עסקיים אסטרטגיים – אינטגרטורים וחברות אבטחה – שיוכלו להפיץ וליישם את פתרונותיה בשוק המקומי התחרותי.
מה עשינו?
ביצענו מחקר שוק מקיף וממוקד בצרפת, תוך התמקדות באיתור שני סוגי שותפים עסקיים:
- אינטגרטורים בעלי ניסיון בפתרונות הגנה היקפית, המספקים פתרונות טכנולוגיים מותאמים ללקוחות מקומיים.
- חברות אבטחה מובילות, המציעות שירותים מקיפים בתחום האבטחה וההגנה.
המחקר כלל ניתוח מעמיק של השוק הצרפתי, זיהוי השחקנים המרכזיים, בחינת המאפיינים העסקיים של החברות הפועלות בו, ואיתור פרטי קשר של מקבלי החלטות רלוונטיים.
מה השגנו:
המחקר הניב תוצאות מרשימות: איתרנו מעל 25 חברות מתאימות, העונות על הדרישות המדויקות של Magos Systems.
עבור כל חברה, סיפקנו פרטים מפורטים על שני מקבלי החלטות, כולל פרטי קשר מלאים.
צוות השיווק של Magos Systems ניצל את המידע כדי ליצור קשר ישיר עם החברות, באמצעות שיחות טלפון ומיילים אישיים.
כתוצאה מכך, החברה חתמה על הסכם שיתוף פעולה עם מפיץ/אינטגרטור מקומי מוביל בליון, ובכך הבטיחה דריסת רגל משמעותית בשוק הצרפתי.
