דוגמאות למחקרי שוק שביצענו

המשימה- סיוע בבחירת שוק היעד המתאים ביותר לקראת הקמת מפעל ייצור במדינה האופטימלית על בסיס שיקולי הימצאות חומרי גלם, שינוע לארצות אפריקה, כח עבודה, עלות תשומות ייצור והטבות מס.

המחקר סייע במיקוד במדינות היעד הטובות ביותר להקמת המפעל.

שוק יעד: רואנדה, ירדן, מצריים, גיאורגיה, גאנה, הודו, דר' אפריקה, ניגריה, זמביה, קנייה, מרוקו, וייטנאם.

המשימה – סיוע בהיכרות עם המתחרים בשוק היעד: יתרונות וחולשות פתרונות השליטה במדפסות הקיימים כלפי פתרונות החברה, שיטות ההפצה הנהוגות, מפיצים משמעותיים ודרישות מהצרכנים הסופיים לתועלות מבוקשות שלא היה ידוע עליהן לפני החדירה לשוק.

המחקר סייע בהבנת השוק בתחום זה ולקראת התרחבות אפשרית בו.

שוק יעד: איחוד האמירויות

המשימה: לקראת הקמת מלון ייעודי לתחום הנוודות הדיגיטלית באחת המדינות ,המחקר נועד לסייע בהבנת המגמות המובילות באפריקה בתחום הנוודות הדיגיטלית, אפיון והעדפות הלקוחות הסופיים, גודל השוק והיקף המגמה. במדינת היעד נבחן שוק התיירות המקומי, ההיצע, המחירים, התפוסה והעונתיות.

המחקר היווה בסיס משמעותי להכנת תיק פרויקט שהוגש יחד עם תכנית עסקית להקמת המלון.

שוק היעד: מדינות אפריקה

המשימה: סיוע בהתרחבות הפעילות העסקת של החברה באמצעות איתור המדינות המתאימות ביותר והשותפים העסקיים שלהם יכולת גבוהה בהנגשת פתרונות החברה : הדרכה, התאמה אישית, הטמעה, אינטגרציה וייעוץ.

אפיון חברות היעד:

• Value Added Resellers
• System Integrators (SIs)
• Managed Service Provider
• Managed Security Service Provider

המחקר סייע בהתקשרויות עסקיות חדשות ובמדינות בהן לחברה לא הייתה דריסת רגל עד כה.

שוק יעד: רחבי העולם.

המשימה: מיפוי המתחרים במדינת היעד והטכנולוגיות אותם משווקים המפיצים והמתקינים כיום לחימום בריכות השחייה הציבוריות והפרטיות ומידת יעילותם.המחקר נועד לאתר אף את המפיצים המתאימים יותר לשיווק מוצרי החברה על בסיס הרחבת סל מוצריהם הקיימים.

המחקר סייע בבניית אסטרטגיה טובה יותר לשיווק ומכירות למפיצים. שימוש בטכנולוגיית החברה מאפשרת ללקוחות הסופיים להנות מהארכת עונת השחייה הודות לשימוש בטכנולוגיה אותה פיתחה החברה.

שוק יעד- צרפת

המשימה: בחינת הצורך בתחליפי חלבון נוספים להזנת בע"ח ומזון שמקורם אינו סויה. לקראת השלמת עריכה גנטית בצמחים שהרכב החלבון בהן הוא גבוה, בוצע מחקר על בסיס ראיונות אישיים עם ארגוני חקלאים, אקדמיה, וגופים האחראים על בטחון המזון במדינות היעד – להבנת ההיתכנות להשלמת הערכה הגנטית לצמחים המתאימים לגידול וקציר מכני במדינות אלה.

המחקר הבהיר אודות יישומים אפשריים לצמחי הקטניות והמדינות בהן יש צורך רב יותר כיעד לשיווק.

שוקי יעד – מדינות מתפתחות החסרות משאבי מים ודשנים/

המשימה: הרחבת מעגל הלקוחות בהן החברה תפעל במדינות אירופה לצד חברות ההפצה הפעילות עבורה במדינות אלה למכירת מערכות מקצועיות לטיפולי אסתטיקה. המחקר נועד לתאר את היקפי הפעילות והשחקנים המובילים בה -כדי לתמוך במפיצים קיימים וכן לפעילות מתואמת עמם להגדלת נתח השוק.

המחקר סייע בהבנת שוקי המטרה ויצירת הסכמי מכירה ישירים עם הרשתות/

שוק יעד- איטליה, אנגליה, גרמניה, פולין וספרד

המשימה: החברה מבקשת לאתר את חברות ההפצה המוכרות לתחום האסטתיקה : פלסטיקאים, מכוני ספא, קליניקות ודרמטולוגים שעבורם מוצרי החברה מהווים מוצר משלים.
המחקר סייע בהתקשרות וחתימת 2 הסכמי הפצה.

שוק יעד- איטליה, אנגליה, גרמניה, צרפת וברזיל.

המשימה: מיפוי שוק השמנים, מזוט, סולבנטים וחומרים ממוחזרים על בסיס השינוע שלהם בנמלי מדינות היעד ופריקתם לתוך צוברים.
לצד מיפוי השינוע אותרו גם חברות הסחר (טריידרים) וכן התעשיות והמפעלים המשמעותיים שעבורם יובאו חומרים אלו בכל נמל.

המחקר סייע בהיכרות השחקנים בשוק זה והכנת תוכנית חדירה לשווקים.

שוק יעד- אירופה, אגן הים התיכון ומערב אפריקה.

המשימה: ניתוח הביקושים בשווקים אלו למיכשור הבוחן את איכות הזרע, מתחרים, מפיצים וכן מעבדות לבני אדם ובעלי חיים בהן נהוגות בדיקות אלה.

במהלך המחקר אותרו גם מפיצי טכנולוגיות משלימות לתחום המעבדות והדיאגנוסטיקה.

המחקר סייע למחלקת פיתוח עסקי בהבנת שוק ההפריות והכירות עם השחקנים המובילים במדינות היעד.

שוק יעד- גרמניה ואנגליה