Extal
האתגר:
תחום קירות המסך (מעטפת אלומיניום וזכוכית לרבי קומות) הינו שוק משוכלל בו קבלת ההחלטות על עיצוב הבניין, החומרים מהם ייבנה וכן הספקים שייבחרו לספקם נקבע ע"י 3-4 גורמים: מהיזמים ועד האדריכלים.
חברת Extal מייצרת בתהליך אקסטרוזיה את פרופילי האלומיניום והינה דומיננטית בשוק הישראלי -בקשה להבין ולתכנן את מהלך החדירה לשוק הבינלאומי על בסיס מידע ותובנות.
מה עשינו?
צוות המומחים שלנו ביצע מחקר מקיף, שכלל איסוף מידע ממקורות פתוחים וקיום ראיונות אישיים עם גורמים משפיעים ושותפים פוטנציאליים בשלוש מדינות אירופיות. על בסיס המחקר, יצרנו מפת דרכים מפורטת והמלצות אסטרטגיות מותאמות אישית, המתוות את הדרך לכניסה מוצלחת לשווקים האירופיים.
בנוסף, יצרנו הזדמנויות עסקיות ממוקדות עבור מנהלי Extal בכל מדינה, תוך שימוש בשפה המקומית ובהבנה מעמיקה של הצרכים הייחודיים של כל שוק.
מה השגנו:
המחקר הניב תוצאות מרשימות: תיאמנו פגישות אישיות רבות עבור מנהלי Extal בשלוש מדינות היעד, וסיפקנו להם מידע מדויק ורלוונטי על לקוחות פוטנציאליים, בהתאם לאפיון הייחודי של כל שוק.
מידע זה איפשר למנהלי המכירות ליצור קשרים אפקטיביים עם לקוחות פוטנציאליים, ולהגדיל את סיכויי ההצלחה בשוק האירופי.
