Pangea
האתגר:
חברת Pangea, העוסקת בהפקת תעודות זהות דיגיטליות, פנתה אלינו במטרה להתמודד עם אתגר משמעותי: איתור שותפים אסטרטגיים במדינות מתפתחות באפריקה ואמריקה הלטינית.
חברות זרות המבקשות להשתתף במכרזים ממשלתיים בתחום זה נדרשות לשיתופי פעולה מקומיים, וזיהוי הפרטנרים המתאימים ביותר הוא קריטי להצלחה במכרזים ובתוכניות ממשלתיות.
מה עשינו?
יצענו מחקר מקיף תוך שימוש בהצלבת נתונים ממאגרי זוכי מכרזים ומיפוי שחקנים רלוונטיים במדינות היעד.
איתרנו אינטגרטורים בעלי ניסיון מוכח ורשת סניפים רחבה, המסוגלים לספק שירותים ומוצרים לגופים ממשלתיים ומוניציפליים.
לפרטנרים שאיתרנו נמצאה התאמה מלאה לניסיון המבוקש, ובנוסף לזאת הינם פועלים באמצעות מספר סניפים במדינות שונות לבקשת חברת Pangea ומוכרים שירותים ומוצרים לגופים ממשלתיים ומוניציפליים.
מה השגנו:
סיפקנו ל-Pangea רשימה מפורטת של שותפים פוטנציאליים, העונים על דרישות ספציפיות ומורכבות. עבור כל שותף, סיפקנו פרטים מלאים על מקבלי ההחלטות, כולל פרטי קשר.
תוצרים אלו סייעו לצוות הפיתוח העסקי להתמקד בפניות ישירות ולתאם פגישות אישיות.
המחקר זכה לשבחים ואפשר החתמת הפרטנרים על הסכמי הפצה.
