Smartcon
האתגר:
חברת Smartcon מקבוצת – Aluminum Construction Group – יצרנית מעטפת אלומיניום המשולבות לוחות PV ומסנני קרינה ייחודיים במראה, חכמים וברי השגה ביקשה להבין את שוקי היעד באירופה ולתכנן כניסה לשווקים המתאימים ביותר. החברה חיפשה להעריך את השפעת הרגולציה, תמריצים, מתחרים ועוד, על מנת לקבל החלטות מושכלות לגבי הכניסה לשווקים אלו.
מה עשינו?
מחקר שוק מעמיק המציג את הגופים והתהליכים שבאמצעותם מתקבלות החלטות על בניית בנייני BIPV באירופה, הירארכיית ההשפעה על הקמת מבני ציבור ובנייני משרדים, איתור פרויקטים, וכן חברות הפצה, שותפים עסקיים וכן אדריכלים שלהם השפעה על הקמת מבנים המייצרי אנרגיה ירוקה כדוגמת חברות Smartcon .
לקראת הפניות לשותפים העסקיים, הכנו ממצגת מרשימה ומקצועית המתארת את ייחודיות החברה והבידול שלה על פני פתרונות אחרים .
מה השגנו:
השלב הראשון כלל מחקר מקיף לאיתור המנהלים והגופים המשפיעים על הקמת מבני BIPV במדינות האירופאיות המתאימות ביותר לאסטרטגיית החברה. ביצענו פניות ישירות לגורמים אלה, מה שסייע בהבנת השוק האירופי והכנת הקרקע להרחבת הפעילות של Smartcon באזור.
בנוסף, קבענו פגישות עם מספר שותפים עסקיים פוטנציאליים, שהתעניינו בטכנולוגיה ובפתרונות של החברה
