בתקופת משבר (מגפה, מלחמה, וכ'ו) יצואנים רבים משתפים אותנו בימים אלו בחששות מ’הלא ידוע’ העתידי, והבלבול הנוכחי.
כידוע, חלק גדול מההחלטות המיידיות הננקטות הנן צמצום הוצאות עד יעבור זעם, אבל – מה יקרה לאחר שהסערה תחלוף?

צמצום הוצאות היא תגובה ריאקטיבית למשבר והיא אינה אסטרטגיה אלא טקטיקה לצליחת מים סוערים. ליציאה ממשבר בו קיימת דלילות הכנסות שחברות מצויות בימים אלה, חשוב לנצל זמן זה לגיבוש תוכנית עבודה מוסדרת, הצופה את פני העתיד ותשמש אסטרטגיית יציאה  (Exit Strategy)  מהמצב.
תכנון וגיבוש צעדינו כעת יסייעו ליציאה מהאתגר הנוכחי בזינוק ולא ב….זחילה.

אז מהי אותה ‘אסטרטגיית יציאה ממשבר’ שחשוב לבנות בהקדם?

המציאות אותה הכרנו לפני המשבר כללה תוכנית עבודה, תוכניות כניסה למדינות יעד חדשות, פעילות שיווק ומכירה מתוכננת ועוד תוכניות שנבנו לפני המשבר. צפוי שחברות ירצו לשוב ולממשם – אך האם הן יהיו רלוונטיות? האם השווקים יתנהגו בדומה גם אחרי המשבר? האם אלו יהיו אותם שווקים אליהם תכננו להיכנס לפני המשבר? סביר להניח שלא.

מה כן כדאי לבצע כבר בימי המשבר?

בזמן המשבר ניתן לנצל את הרגיעה שיש בשווקים כדי להספיק ולבצע את כל הדברים שאין לנו זמן בשוטף:
• התחקות אחר המתחרים – מהלך כזה יספק תמונה על היערכות המתחרים בשוקי היעד.
• מחקרים אסטרטגיים לבחינת שוקי מטרה –במידה והתלבטתם עליהם לפני המשבר ולבחון שווקים מתאימים לתקופה שלאחר המשבר.
• יצירת הזדמנויות עסקיות -הרחבת מעגל הקשרים עם פרטנרים גם בימי המשבר, ובמטרה ליצירת הזדמנויות עסקיות חדשות לקראת יציאה מהמשבר.

תוכנית היציאה מהמשבר חייבת להכיל מספר אופציות ותרחישי פעילות, תוך בנייה עצימות עבודה הדרגתית, מיפוי צרכי לקוחותיכם לתקופת 'אחרי המשבר'.

כשתחזרו מהמשבר – תהיו כבר בתנופה חזקה קדימה!!

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם. 
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות. 
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.