חברות רבות נהנות מהצלחה בכמה שווקים ולאורך שנים, ולעתים מתקהות ואינן מגלות שהשוק השתנה, המתחרים מגלים נוכחות רבה בפלחי השוק בהם הם פועלים, ומנגד לחברתם הצטברו יכולות במשך השנים שניתן למנף אותם ליצירת מנועי צמיחה חדשים.

אז מהם השלבים לעשות זאת נכון?

שלב א' -ניתוח שוק מעמיק והזדמנויות חדשות:

החברה מתחילה בניתוח שוק מעמיק, הכולל זיהוי מגמות עדכניות, הבנת צרכים משתנים של לקוחות קיימים ופוטנציאליים, וזיהוי הזדמנויות לצמיחה באזורים גיאוגרפיים חדשים או בשווקים נישתיים.

שלב ב'- חדשנות ופיתוח מוצרים:

לאחר זיהוי המגמות, על החברה לפתח מוצרים ושירותים חדשים שמתאימים למגמות השוק החדשות ולדרישות המשתנות של הלקוחות, להציע ערך מוסף ייחודי ולצאת עם פתרונות המקדימים את המתחרים.

לחברות עומדות 4 אפשרויות שניתן ליישמן בהתאם לאסטרטגיה וליכולת:

• להעמיק עם מוצר קיים לשוק קיים
• לאתר שוק חדש למוצר קיים
• פיתוח מוצר חדש לשוק קיים
• להיות חדשני ולפתח מוצר חדש לשוק חדש

במקביל לפיתוח מוצרים חדשים, על החברה לזהות קהלי יעד חדשים שיכולים להפיק תועלת מההיצע שלה. זה יכול לכלול גילאים שונים, מגזרים תעשייתיים חדשים או אזורים גיאוגרפיים לא מנוצלים. החברה מפתחת אסטרטגיות שיווק מותאמות לכל קהל יעד חדש כדי להבטיח חיבור יעיל למותג.

כדי להגיע לקהלי היעד החדשים, החברה בוחנת ערוצי הפצה חדשים – כולל מסחר מקוון, שותפויות אסטרטגיות או פתיחת סניפים במקומות מפתח. זה כולל גם התאמת תהליכי המכירה והשירות לדרישות השוק המשתנות.

שלב ג'-מעקב, מדידה ושיפור מתמיד:

לאחר השקת המוצרים והערוצים החדשים, החברה עוקבת מקרוב אחר הביצועים, מנתחת את התוצאות ומבצעת שיפורים בהתאם. המשוב מהלקוחות והמידע מהשוק משמשים כבסיס לשיפורים מתמשכים והתאמות מהירות למציאות המשתנה.

בעזרת תהליך זה, החברה מבטיחה לעצמה צמיחה מתמדת ויכולת הסתגלות לשינויים בשוק. היא נשארת רלוונטית ומצליחה לפנות לקהלים חדשים, מה שמבטיח את מקומה המוביל גם בעתיד.

מעוניינים לדעת יותר על שוקי היעד שלכם?

נא מלאו פרטיכם – ונשוב אליכם בהקדם.

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.