בואו נדבר קצת על החלטות היצואן המתקבלות בניגוד להכרה בעובדות–

ברוב המקרים בהם אנחנו נפגשים עם יצואנים–מוסכם ע”י מחלקת השיווק כי קבלת החלטות נכונות תלוייה במידע רלבנטי המגיע אליהם בתזמון הנכון–העשוי לעצב להם את התובנות והאסטרטגייה.

בנסיבות אלו, אני מופתע לגלות כי לעתים קבלת ההחלטות השיווקיות אינה מתקיימת בתהליך מוסדר ותוך הסתפקות בהיכרות מעטה של שוק היעד ואף ויתור על החשוב מכל: מידע על המתחרים.

לאחר הבנה שמדובר בצורך קריטי ליצואנים ישראלים ,החלטנו להשיק שירות חדש!!

הנה כמה דוגמאות שחשוב לדעת לפני כניסה לשוק יעד על המתחרים, ונוכל לסייע בהשגתם:

• איתור מפיצי המתחרים ופרטי הקשר המלאים אליהם.
• הצעות מחיר או מחירון אותם מציעים המתחרים ללקוחותיהם.
• ברושור או מצגת של המתחרה.
• ניטור כל (!!) שינוי שיבוצע באתר המתחרה .

מומלץ שהחלטות הטובות לארגון המבקש לכבוש את השוק הבינלאומי לא יתקבלו ממיחזור החלטות ודרכי פעולה מזירות גיאוגרפיות אחרות. בכל זירה וזירה המתחרים לא תמיד זהים ואסטרטגיית התמחור שלהם שונה, כמו גם טעמם השונה של הלקוחות.

כחברת מחקר, אנו מוצאים שכיום יש מודעות רבה יותר להבנה מקדימה על שוק היעד ,ובפועל החלטות מתקבלות יותר ויותר על בסיס מידע איכותי המסייע בההכוונת המדיניות השיווקית.

מידע רב מצוי בהתחקות אחר פעילות המתחרים ובעינינו זו ללא ספק התמחות, אשר מצריכה ניסיון רב בעולם המודיעין. איסוף המידע נעשה בשיטות שונות כמו מאגרי נתונים, מידע קיים באינטרנט, רשתות חברתיות, שיחות טלפוניות,אלגוריתמים שפיתחנו, פגישות אישיות עם אנשים רלוונטים ועוד.

תשאלו אותנו על המתחרים שלכם (במידה ואינם מישראל) –ונשמח לסייע כפי שסייענו כבר למאות יצואנים  – לחץ כאן