מאתגרי השיווק הגדולים ביותר של חברות יצואניות ניתן למצוא את השיווק למדינות אירופה השונות ובאותה מידת הצלחה.
לכאורה ,יבשת הנמצאת במרחק שעות טיסה ספורות ועל Time Zone דומה ,אבל חסמי שפה ותרבות כה רבים ,שגם האיחוד האירופאי מתקשה לגשר ביניהם.
מפגשים עם יצואנים מגלים לנו כל פעם מחדש את פערי ההצלחה שלהם בין יצוא למדינה אירופאית אחת על רעותה.יש לכך סיבות רבות: מאפייני המפיץ ,מומחיות בסגמנט של מוצרינו ,נוכחות בארץ היעד ועוד.
איתור השותף העסקי\המפיץ המתאים ביותר הינו שלב קריטי ,אך ללא שיחה מקצועית ובשפת ארץ היעד – גם פנייה למפיץ האולטמטיבי לכאורה ,כנראה לא תשיג את המטרה.
במידה והמדינה האירופאית אליה תרצו להיכנס הינה אטרטגית ,אני ממליץ לשקול גיוס מנהל מכירות הדובר את שפת ארץ היעד לחברתכם –להתנהלות איכותית לאורך זמן עמו.
מתוך זיהוי בעיות התקשורת בשיווק לאירופה ,הצלחנו ב-18 החודשים האחרונים ‘לפתוח דלתות’ בשפת היעד של המדינה בפרויקטים רבים באמצעות מנהלי פיתוח עסקי בחברתינו הדוברים:
גרמנית ,פולנית ,צ’כית ,איטלקית ,ספרדית ,תורכית ,יוונית ,פורטוגזית ,צרפתית ,רוסית וגם אנגלית.
במהלך מרץ 2017 נכחנו בתערוכת IDS בגרמניה וגם סייענו ליצואניות הדנטל הישראליות באיתור ,פנייה ותיאום פגישות עם מפיצים שונים מגרמניה ,איטליה ,ספרד,פולין ורוסייה ב-5 ביתנים שונים.
נשמח להיפגש ,לייעץ ולסייע בכיבוש מתוכנן של השוק האירופאי.
משה שרת
03-6703334
msh@skylimit.co.il
