ארגונים רבים מחפשים מידע חוץ ארגוני, ובצדק על מנת להשתפר.
מאידך, במקרים רבים מצאנו כי למידה פנים ארגונית מסייעת בצמיחה מתמשכת, ככל שזו מתקיימת ביושרה ושקיפות ומערבת את מקבלי ההחלטות והמנהלים הפעילים אצלכם.
ארגון צומח ידע לבחון ולחקור את ההצלחות והכשלונות, ולא יהסס לשאול שאלות נוקבות, כמו:
• מי הם המתחרים שלכם בכל קטגוריית שוק ובכל מדינה?
– לנתח את ההצלחה מולם: במידה וזכינו, חשוב להבין הודות לאיזה פרמטרים בהצעה\הפתרון שלנו, וכיצד זה נראה מנקודת המבט של הלקוח.
-לנתח את הכשלון מולם: במידה והם גברו עלינו, תבקשו מהלקוח להבין במה הייתה הצעת המתחרה עדיפה וכיצד המתחרה ענה על צרכיו טוב יותר.
כאשר את שוק היעד שלכם מוביל מפיץ או שותף עסקי- הנחו אותו לנתח בשמכם מידע זה.
שאלות נוספות שכדאי להתייחס אליהן:
• כיצד הלקוח היה ממליץ לכם להציג את הפתרון שלכם בעתיד בהיבטים של מצגת, תכנית ROI וכו
• האם צוות המכירות נפגש עם מקבלי ההחלטות הנכונים וידע למפות אותם לפני התהליך?
השאלות הן רבות – וחשיבה קבוצתית תוביל אתכם לנקודות הטובות והחולשות בהצעת הערך של חברתכם.
נשמח לסייע בצמיחתכם בשוק הבינלאומי-ולסייע בניתוח הצלחותיכם וגם הכישלונות!
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
