כאשר מתכננים מהלך איתור שותף עסקי* בשוק בינלאומי חדש, מומלץ לעדכן את 'תכנית העבודה' בכל מדינת יעד אליה אתם מתכננים להתרחב.
הצורך מתעורר כמובן גם במדינות בהן יש שותף עסקי, שעם הזמן מתגלה כי אינו מתאים להוביל את חברתכם בשוק היעד, וזאת מסיבות אפשריות רבות.
אז איך מומלץ לאתר שותף עסקי המתאים לחברתנו ולהימנע מגיוס לא מוצלח?
- תלמדו את הפעילות בתעשייה בה אתם פעילים במדינת היעד: האם יש היתכנות? מיהם השחקנים הפעילים ככל שנמצאים ומה האסטרטגיה שלהם? האם יש אינדיקטורים בשוק המנבאים התאמתכם לשוק זה? ועוד…
- אפיינו השותף העסקי- זהו שלב קריטי להצלחה בו הנהלות חייבות להעלות אפשרויות רבות של שותפים עסקיים אפשריים על בסיס פעילותם כיום:
- האם לקוחותיהם כיום מתאימים להיות לקוחותיכם ונמצאים בפלח השוק בו אתם מתכוונים לפעול?
- האם המוצר או הטכנולוגיה של חברתכם מהווה סינרגיה ל'סל המוצרים' אותו הם משווקים, ואף עשוי להרחיב את מגוון מוצריו?
- זכרו, מאפיינים של שותף עסקי מוצלח במדינה אחת לא בהכרח יהיו דומים לאפיון במדינה אחרת.
- לעתים המפיצים המתאימים לכם, כבר מייצגים את המתחרים ולכן חשוב להרחיב את ההגדרות ולאפשר התבוננות על שותפים עסקיים נוספים?
- מחקר ואיתור שותפים עסקיים- מחקר זה ישפיע על משך זמן הגיוס וכן יגדיל את מבחר אפשרויות אותן ההנהלה תוכל לשקול לקראת גיוס השותף העסקי – וחשוב שמחקר זה יכלול גם את פרטי הקשר המלאים של מקבלי ההחלטות.
איתור מוצלח יתקיים לרוב באמצעות שימוש בכלים ובשפת המקור של שוק היעד. - תקשורת ראשונית – מומלץ שיצירת הקשר הראשונית תתקיים לאחר הכנה מקדימה ויסודית של השותף העסקי, פעילותו וכן תוכניותיו כפי שמשתקפות מפרסומים במקורות פתוחים.
ככל שהשיחה תתקיים בשפת מדינת היעד, הסיכוי להבשלת הקשר תהיה גבוהה יותר. - לכו להיפגש ולהתרשם – ללא פגישה אישית ורצוי שתתקיים בארץ היעד – ההתרשמות תהיה חלקית ואף מטעה.
בפגישה זו תוכלו לפגוש את צוות המכירות, המשרדים ועוד…
* Distributor\Agent\Integrator\ VAR\JV\ etc
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
