איך לפרוץ לשוק זר ולא דרך הדלת הראשית

לאחר ליווי יותר מ-1,000 חברות ישראליות לשוק הבינלאומי, אפשר לתמצת שלרוב הצלחה בשוק זר לוא דווקא  מתחילה בפנייה לקהל רחב, אלא בהתמקדות בפלח שוק קטן ומדויק .

האינסטינקט של חברות רבות הוא לרוב לפנות תחילה לשווקים גדולים ומבטיחים (מדינה או ורטיקל גדול), ולצערי גם ללא בדיקה מוקדמת או מחקר.

ההמלצה שלנו היא להתחיל עם שוק קטן, ואפילו קרוב – ולהתחיל בפעילות שתסייע לבחון את רמת העניין .

בנוסף, גם אם בצעתם או רכשתם מחקר לקראת הכניסה לשוק היעד, ובוודאי במידה ולא…מומלץ להתרכז בורטיקל צר, מדינה לא גדולה או פלח שוק מקצועי, שלרוב אינו מהווה מוקד משיכה לחברות הגדולות בשוק היעד.

הרעיון העומד בבסיס חשיבה זו הוא יצירת התבססות ראשונית ו'ניסוי כלים' .

טיפים לבחירת מגזר שוק מצומצם להתחיל בו
 – אפשר לזהות ולהגיע למקבלי ההחלטות בתהליך מכירה קצר יחסית.
–  בחברתכם צוות שיודע להפוך מטרות ראשוניות להזדמנות -גם אם זה במדינת יעד שלא דוברת אנגלית.
– במגזר אותו בחרתם אין מתחרים דומיננטיים .
– ההתאמות בשירות או המוצר שלכם אפשריים ואינם מורכבים יחסית גם לשוק קטן. 
– בדקתם מראש שבמגזר הנבחר תהליך המכירה ברור וכך גם הצורך.

אגב, אסטרטגית חדירה זו יכולה ללמוד ולאפשר לבצע התאמות פיתוח במוצר גם לשווקים אחרים.

במידה ותרצו לזהות נישה הנכונה לחברתכם, לבצע מחקר ולבנות אסטרטגיית חדירה ממוקדת – אנחנו כאן