הצלחה במכירות בשוק הבינלאומי מחייבת הבנה טובה על איזה צורך המוצר או החברה שלכם עונים, לאיזה פלח שוק וכמובן בהשוואה למתחרים.
לקראת הכניסה לשוק יעד חדש או לפלח שוק חדש בשוק קיימת ישנה חשיבותת רבה לאיסוף המידע והכנת אסטרטגיית החדירה.
היות והדינמיקה בשווקים הבינלאומיים היא רבה, מומלץ אחת לתקופה לאסוף מידע זה גם אודות המתחרים הפעילים בקטגוריית השוק שלכם:
- שלב א'-ביצוע מיפוי המתחרים
- שלב ב'-איסוף כל מידע שיסייע לבנות את אסטרטגיית החדירה
- שלב ג'-בחינת הפעולות הטקטיות לקראת השגת היעדים
הצעת הערך שהצעתם בעבר בשוק אסייתי לדוגמא, תהיה קרוב לוודאי שונה בשוק צפון אמריקאי – זאת הודות לטעמי לקוחות שונים אך בעיקר ל'שחקנים' הפעילים מולכם בשוק האחר.
כדי לצמצם פערים ולהוביל את הקטגורייה שלכם, אל תשכחו לבצע תהליך Competitive Landscape מותאם על מגוון נושאים וביניהם:
- סל מוצרי המתחרה
- כיסוי גיאוגרפי של המתחרה בשוק היעד
- שווקים בהם הינו פעיל
- מיהם ערוצי ההפצה
- אסטרטגיות השיווק של המתחרה
- איכות המוצר ו\או תמחורו
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
