כניסה מוצלחת לשוק יעד הינה מורכבת ומושפעת מנסיבות ונתונים רבים הנעים בין קיומו של צורך שוק, ערוצי הפצה טובים, תזמון ועוד ועוד.
היכרות והבנת הורטיקל בו הנכם מתכננים לפעול והמתחרים הישירים בו – חשובה ונמצאת בעדיפות גבוהה כדי להצליח בכניסה לשוק היעד.
כאשר בוחנים הצלחתן של חברות בשוק חדש נמצא שחברות מוכרות טוב יותר כאשר הינן יודעות לפתור בעיה או לענות על צורך של הלקוחות בפלח השוק טוב מהמתחרים .
היות וצפוי כי בחלק מהמקרים הפתרון של חברתכם יעמוד בהשוואה למתחרים, חשוב יהיה להציג יתרונות אלה, ולא להתעלם מהעובדה שהשוואה כזו עשוייה להתקיים.
כיצד לדעת האם הצעתכם טובה מהמתחרים?
הדרך הנכונה ביותר לדעת באיזו מידה הצעת הערך שלכם והתועלת ללקוח או הפרטנר טובים יותר -היא לקיים שיח ישיר עם לקוחות, מפיצים וגורמים מהשוק… וגם מתחרים.
לכל אחד מהגורמים האלה יש להכין שאלות מותאמות, ולהגיע למהלך זה מוכנים ובתזמון שנוח לצד האחר.
התובנות שיתקבלו מכל גורם – יסייע בבניית תמונת שוק אמיתית!
זהו מהלך מעט מורכב יותר מאיסוף מידע נגיש באינטרנט , אך פניות וראיונות ישירים לגורמים בשוק ובעיקר מתחרים, מאפשרות הבנה עמוקה שתסייע להדגיש את הצעת הערך שלכם במסרים השיווקיים, ולזכות ביותר לקוחות מהמתחרה.
נשמח לסייע לכם בתכנון מהלך מחקרי זה.
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
