עבור החברות שפועלות בזירה הבינלאומית, כשהשוק האמריקאי מהווה יעד מרכזי-הנה מספר תובנות עסקיות שחברות יכולות (וצריכות) להפיק מהמהלך של העלאת המכסים ע"י ארה"ב:

1. הקטנת התלות בשוק אחד

• עלייה במכסים מדגישה את החשיבות של פיזור סיכונים גיאוגרפי.
• כדאי לבחון שווקים נוספים לצמיחה – למשל, אירופה, אסיה, מזרח אירופה או אמריקה הלטינית.

2. הסתכלות מחדש על שרשרת האספקה

• ייתכן שהרכיבים או הייצור שמקורם במדינות ספציפיות (כגון סין) יושפעו יותר.
• חברות חייבות לבדוק אפשרות לייצור או  לשקול רכש חלופי ממדינות שלא נכללות במכסים החדשים.

• המלצה חמה – להסתייע בצוות SkyLimit באיתור היבואנים ומפיצים האמריקאים שנהגו לרכוש עד היום מיצרנים מתחרים מסין בתחומכם, לצורך פנייה ישירה – ולהציע את מוצריכם.

3. התייעלות במחיר ובערך

• ככל שמחיר המוצר יעלה בגלל מכסים – חשוב להדגיש את הערך המוסף של המוצר או השירות.
• זה הזמן לשפר הצעות ערך, לבדל מהמתחרים ולהצדיק את המחיר.

4. שיתופי פעולה מקומיים

• ייתכן וכדאי לבחון הקמת שותפויות בארה"ב או ייצור מקומי דרך צד שלישי – כדי לעקוף מכסים או להפחית עלויות.

5. מעקב רגולטורי רציף

• תנאים משתנים מחייבים חברות לפתח מנגנון ניטור מתמשך של רגולציה בינלאומית.
• עבודה עם יועצים מקומיים, לשכות סחר או עו"ד סחר בינלאומי יכולה לסייע.

6. בחינת מודל תמחור וחדירה

• ייתכן שכדאי לשנות את אסטרטגיית החדירה לשוק: מביצוע מלא מרחוק – לעבודה עם מפיץ/שירות לקוחות מקומי, או באופן ישיר –  OEM/Private Label