תקציבי השיווק לשנת 2021 של חברות רבות הפעילות בשוק הבינלאומי עודכנו קרוב לוודאי בהתאמה לאתגרים החדשים ,וחוסר הוודאות ומתכננות תמהיל פעילויות השונה לחלוטין מ-2019 . הדבר העיקרי שבולט מעבר לחוסר הוודאות הגדול, הינו הקושי בקיום פגישות הבין אישיות ,תערוכות ועוד.
אז איך ניתן לעמוד ביעדי המכירות ובהתאמה- פעילות Lead generation שתתמוך בנתוני פתיחה כה שונים ?
יצירת לידים איכותיים הפכה את הפעילות באינטרנט מאיזו נישה שאפשר גם בלעדיה למקור משמעותי ורציני בבניית משפך ההזדמניות העיסקיות החדשות של כל חברה. בנית משפך כזה מצריכה לרתום מגוון של פעילויות וירטואליות שבסופן יש לקוח שמבין את הערך של מוצרי או שירותי החברה ומעונין להתקדם בכיוון העיסקי לקראת רכישה. הפעילויות כוללות בין השאר Webinars, השתתפות בכנסים וירטואלים, פרסום ממומן של מודעות וכו'.
לרשתות החברתיות בתוך העולם החדש יש תפקיד מרכזי במספר היבטים. רשתות חברתיות מהוות למעשה בסיס נתונים גדול של לקוחות פוטנציאלים שיחסית הגישה הישירה אליהם היא פשוטה ובעלות מינימלית ובראשן LinkedIn המונה מעל מ 500 מיליון חברים, ומאפשרת בעזרת מנוע חיפוש חזק לפלח את כלל האנשים ברשת לפי איזור גיאוגרפי, גודל חברה, תחום פעילות וכו. בעזרת הפעולות הנכונות ניתן להגיע תוך זמן יחסית קצר לכמות מאוד גדולה של קשרים ישירים עם קהל ממוקד של לקוחות פוטנציאלים.
ואז נשאלת השאלה – מה הצעד הבא אחרי שיש לנו קהל ממוקד שניתן לפנות אליו. וכאן אנחנו מחלקים את הפעילות לשתי קטגוריות – פעילות אקטיבית ופעילות פאסיבית.
הפעילות האקטיבית -מזמינה את קהל היעד למגוון של פעילויות וירטואליות ובכך מקרבת אותם למצב של התענינות בחברה. לדוגמא אם החברה מקיימת Webinars – כל קהל היעד הרלוונטי מקבל זימון להצטרף. בכך הופכים אנשים שמחוברים לחשבון לינקדאין ללקוח פוטנציאלי.
הפעילות הפאסיבית – מתבססת על פרסום של חומר איכותי על התחום שבו פועלת החברה בכל הזירות הרלוונטיות – פרופיל אישי, פרופיל חברה, קבוצות דיון, מודעות ממונות וכו. במקרה הזה, יצירת ההזדמנות העיסקית היא תוצאה של האנשים שהתענינו בפרסום – לחצו LIKE, העירו הערה ברשת או במקרים של חומר איכותי במיוחד – השאירו פרטים בטופס רישום.
בנית בסיס הנתונים של לקוחות פוטנציאלים יכול לשמש את החברה גם לפעילויות אחרות כמו שליחת Newsletter שמגביר את המודעות לחברה ולמוצריה ויכול ליהיות בסיס להזדמנות עיסקית בהמשך.
הגעה לתוצאות כמתואר,מחייבת ידע וניסיון מקצועיים ודורשת השקעה והתמדה –
כחברה הממוקדת בעולמם של היצואנים ,נדע להביאכם לתוצאות משמעותיות ,וליצור משפך הזדמנויות עסקיות אם באמצעות רשת ה-LinkedIn או ארגון Webinar משלב אתור המשתתפים ,פנייה אליהם וזימונם לאירוע.
ייחודיותנו :יצירת הזדמנויות מטוייבות ע"י אנשי הדיגיטל בחברה הדוברים 21 שפות שונות –ועמידה ב-KPI מרשים של הגדלת מעגל הקשרים ולידים שניצור מדי חודש.
נשמח לקבוע פגישת היכרות ללא עלות כדי להתאים לכם את התוכנית הנכונה למימוש אסטרטגיית 2021
הינכם מוזמנים לפנות למנכ"ל חברת SkyLimit לכל שאלה או בקשה בנדון: msh@skylimit.co.il
