תבחנו כמה 'לידים קרים' מחלקת השיווק והמכירות יצרו בשנה הקודמת כדי לבצע מכירה אחת מסוג X

• בבדיקה פשוטה תבדקו מה יחס ההמרה למחזור מכירות מהלידים: כלומר, מתוך כמה 'לידים קרים' הצליחה מחלקת המכירות להגיע למחזור מכירה אמיתי ומתוך כך למכירות. חשוב גם לנתח מהו משך מחזור עסקה ממוצע, מהליד עד המכירה.
• לדוגמא:במידה ונמצא שיחס ההמרה עבור כל מכירה הינו 6 'לידים קרים', זהו בסיס מובן יותר כיעד למחלקת השיווק:

=>  כדי לעמוד ביעד מכירות של 35 מכירות, יש ליצור 210 לידים ראשוניים (6 לידים למכירה)
ללא עמידה ביעדי יצירת ההזדמנויות העסקיות(הלידים) סביר להניח שלא יתאפשר למחלקת המכירות לעמוד ביעדי המכירות.

בקרה וכלים-

• לצורך בקרה של ההתקדמות במהלך הרבעון ובמטרה לעמוד ביעדים,חייבת להתבצע פעולת ניטור קבועה של ההתקדמות בתוך כל מחזור מכירה וסיוע ההנהלה לקיומה באמצעות יצירת 'משפך'.

למחלקות השיווק כלים מגוונים כיום ליצור הזדמנויות מכירה- וחשוב להתעדכן בהם בקביעות כדוגמת inbound\outbound, , SEO  ,רשתות חברתיות,תערוכות ועוד

•  מרכיב שני שיסייע להגיע ליעד בהצלחה, הינו כמובן שימוש בכלי ניהול מקצועיים לניהול מחזורי המכירה ולקשרי הלקוחות (CRM).

כיום יש כלים רבים העונים על צורך זה וחלקם אף 'חינמיים' –המאפשרים ניתוח ומעקב איכותיים על פני שימוש בגיליון אקסל.

טיפ: לקראת ישיבה שבועית של מחלקת המכירות- מומלץ לקיימה על בסיס דו"ח המופק ממערכת ה- CRM  המציג את ההתקדמות בתהליך: כמה הזדמנויות עסקיות חדשות נוצרו והאם יחס ההמרה שלהם נשמר.

טיפ לימי המלחמה: הכניסו לתחשיב המוצע מקדם חולשה הנובע לחברות רבות בימים אלה, ובנוסף כדאי תמיד לבחון האם מדינות היעד לשנה הבאה עדיין מתאימות בעקבות השינויים באהדה לישראל, ולבצע התאמות כנדרש.

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.