מתכננים כניסה לשוק יעד חדש או להתרחב לורטיקל חדש בשוק קיים- חשוב לאסוף מידע בכל דרך שאתם מכירים – אבל האם זה מספיק?

חברות רבות מבקשות לאמת מידע שנאסף על ידי מנהלי המכירות או השיווק, וללמוד על השווקים אליהם החברה מתכוונת להיכנס –תוך ביצוע אשרור (ולידציה ) לעובדות באמצעות בדיקה אנושית ואישית בשוק היעד.

למה זה כה חשוב? כי המציאות משתנה וכך גם השווקים, ולכן יש לגבש דרכי חדירה עדכניות המסתמכות על המידע  ה'טרי' ביותר.

איך עושים זאת? כדי להצליח במהלך, חשוב למפות את החברות ובעלי התפקידים שלדעתכם פעילים בפלח השוק: מפיצים, לקוחות, KOL, וגם מתחרים.

וזה סיפור 3 חברות שעבורן בצענו מהלך זה, בקצרה :

חברת ציוד רפואי לסריקת מערכות :

מאפיין– רכישת המערכת  מחייבת תקציבי רכש משמעותיים (ציוד קפיטלי).

האתגר– להבהיר כיצד מתקיימים תהליכי רכש בבתי חולים מסוימים באירופה, תהליכי ומקבלי ההחלטות ,היסטוריית רכישות ציוד קפיטלי בבתי חולים אלה ועוד.
התוצאה– הכנת תוכנית פעולה לניהול מדויק של ה – Sale cycleעל בסיס ההבנה מיהם מוקדי הכח וההשפעה אליהם צריך לפנות.

חברה המייצרת התקן אמצעי מניעה לנשים:

מאפיין– ההתקן יוצר יתרון על בסיס חדשנותו: מידותיו והטכנולוגיה

האתגר– חדירה לסין והבנה ברורה של הרגלי השימוש בשווקים אלה, רמות מחיר, תהליך בחירת אמצעי מניעה ,דומיננטיות של מתחרים, ודרכי השיווק המומלצות להתקן היקר ממתחריו בעשרות אחוזים.
התוצאה– החלטה להיכנס לשוק היעד הנכון(כמות משתמשות עם הכנסה גבוה) והמפיצים המתאימים.

חברת חלפים מתכלים לרכב:

מאפיין– חלפים מתכלים לרכב בתעשייה המשנה פניה בשנים האחרונות

האתגר– ניצול ימי הקורונה הרגועים לביצוע ראיונות אישיים עם 10 מלקוחות החברה להבנת רשמיהם מהפעילות עם החברה ,וכן התובנות שלהם בשוק דינמי ותחזיותיהם לצמיחה בתעשייה בה המילים 'אוטונומי' ו'חשמלי' שגורות מיום ליום.
התוצאה– הכנת אסטרטגיית חברה המותאמת למידע שהושג מן הלקוחות.

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם. 
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות. 
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.