חברת TruckNet
האתגר:
החברה פיתחה פלטפורמה ייחודית בתחום ניהול ציי הרכב עם דגש על כלי רכב מסחריים ומשאיות.
הפלטפורמה יוצרת חיבור עסקי בין חברות מסחריות: יצרניות גדולות הזקוקות לשירותי הובלה מחד, לבין מנהלי ציי רכב מסחרי
המעוניינים למקסם את ההכנסה ממשאית החוזרת ללא מטען מהיעד הקודם שלה מאידך.
התבקשנו לבצע מחקר במטרה לאתר שני סוגי פרופילים:
- ציי רכב מסחרי ומשאיות
- מנהלי תפעול בחברות מסחריות, תעשיית המזון, בנין, מתכת ועוד
מה עשינו?
שוק היעד הנבחר היה בחצי האי האיברי, מתוך הנחה שזהו שוק גדול מאד גיאוגרפית וכמו כן, נציג החברה התמקם במדריד במטרה להיות קרוב לשוק.
ביצענו מיפוי מלא של הטריטוריה על פי שני הפרופילים המבוקשים, ואיתרנו מקבלי החלטות אליהם בספרדית על ידי מנהל פיתוח עסקי שלנו הדובר ספרדית.
הצלחנו לתאם 5 פגישות עם בעלי עניין, והשיחות התקיימו בין נציג החברה היושב במדריד לבין הלקוחות הפוטנציאליים.
מה השגנו:
החברה הצליחה לסגור הסכם עם שתי חברות הובלה וכן עם חברת מזון גדולה בספרד.
