חברת Aero Sol
האתגר:
חברת Aero Sol הישראלית מייצרת שלשה דגמים שונים של רחפנים המיועדים ליחידות טקטיות צבאיות וכן עבור משימות של שמירה על גבולות.
הייחוד של רחפנים אלו מתבטא בזמן שהייה ארוך מאד באוויר ומידת רעש נמוכה מאד שהם מייצרים.
החברה ביקשה את עזרתנו בכניסה לשוק בפולין מאחר וזיהינו מגמה מתמשכת של הצטיידות לאור המתיחות המתפתחת מול רוסיה.
מה עשינו?
החברה סיפקה לנו מאפיינים מדויקים לשותפים עסקיים (אינטגרטורים) פוטנציאליים שיש להם מלבד היכולת לשווק ולמכור לגופים בטחוניים בפולין, גם את היכולת להקים קו ייצור והרכבה של רחפנים עם הידע של חברת Aero Sol.
ביצענו סקירה של השוק בפולין ואיתרנו את כל החברות העונות לאיפיון והגדרה של הלקוח, איתרנו את כל מקבלי ההחלטות בכל חברה מקומית ומנהל פיתוח עסקי שלנו הממוקם בפולין (וורשה) ביצע פניות אישיות בפולנית אל כולם במטרה להציג את חברת Aero Sol והיתרונות המובהקים של הרחפנים שלהם.
מה השגנו:
הפרוייקט נמשך כשלשה חודשים, לאורך התהליך קיימנו שיחות אישיות עם כולם והצלחנו לתאם 7 פגישות ראשוניות בזום עם חברות אינטגרציה מקומיות אשר גילו עניין בשיתוף פעולה עם חברת Aero Sol.
בתום ניפוי ודירוג ראשוני, הנהלת Aero Sol החליטה להגיע לסבב של 5 פגישות אישיות בפולין במטרה למנות מתוכם שני שותפים עסקיים (אינטגרטורים) לשני שווקים שונים, עם יישומים שונים:
שוק ביטחוני צבאי כולל יחידות טקטיות צבאיות.
שוק אזרחי עם מיקוד בכוחות כיבוי שריפות ולוחמי אש.
