Intellix
האתגר:
חברת הסייבר Intellix, המתמחה בפיתוח פתרונות להגנה מפני הונאות כספיות בגופים פיננסיים בעולם, פנתה אלינו במטרה להרחיב את פעילותה בשווקים הבינלאומיים.
החברה ביקשה לאתר ולפנות לבעלי תפקידים רלוונטיים – Fraud Analysts – בבנקים, גופים פיננסיים, חברות טלקום ומשרדי ממשלה במערב אירופה ובצפון אמריקה. האתגר היה לאתר את מקבלי ההחלטות המתאימים, ולייצר עניין בפתרונות הסייבר של Intellix בשווקים תחרותיים אלו.
מה עשינו?
קיבלנו גישה לפרופיל הלינקדאין האישי של מנהל השיווק ב-Intellix, וביצענו פעילות טרגוט ממוקדת לאיתור בעלי התפקידים הרלוונטיים.
הפעילות נמשכה למעלה משנתיים, ובמהלכן יצרנו בהצלחה עניין בקרב קהל המטרה, קשרים משמעותיים עם אנשי מפתח בתעשייה, יצרנו תוכן רלוונטי ומושך, וניהלנו קמפיינים ממוקדים בלינקדאין.
בנוסף, תיאמנו עשרות פגישות אישיות בין נציגי Intellix ללקוחות פוטנציאליים.
מה השגנו:
המאמצים שלנו הניבו תוצאות מרשימות: Intellix חתמה על הסכמים לאספקת פתרונות סייבר עם מספר גופים פיננסיים מובילים באירופה ובארצות הברית.
שלוש שנים לאחר תחילת הפעילות, Intellix נרכשה על ידי חברת Bottomline תמורת 85 מיליון דולר, עדות להצלחה המשמעותית של החברה ולערך שהיא יצרה בשוק הסייבר.
