Alma Lasers
האתגר:
חברת Alma Lasers, מובילה עולמית בתחום המכשור האסתטי, פנתה אלינו במטרה להרחיב את פעילותה בשוק ההודי.
החברה, בעלת נוכחות חזקה בקרב דרמטולוגים בהודו, זיהתה פוטנציאל צמיחה משמעותי בקרב קוסמטיקאיות.
האתגר היה להבין את תהליכי קבלת ההחלטות של קוסמטיקאיות בהודו בבחירת מכשור אסתטי, ולזהות את ערוצי התקשורת והצעות הערך המתאימות להן.
מה עשינו?
לאחר מחקר בשוק נבחרו 4 מדינות מרכזיות בהודו וביצוע סקר בקרב 10 קוסמטיקאיות בכל מדינה.
הסקר כלל שאלון מפורט בן 10 שאלות, שנועד להבין את היכרותן עם מותג Alma Lasers ומתחרים, העדפותיהן למוצרים ושירותים, מחירי טיפולים, ועוד.
המחקר כלל גם ניתוח של מגמות שוק, זיהוי שחקנים מרכזיים, ובחינת המאפיינים הייחודיים של השוק ההודי.
מה השגנו:
סיפקנו ל-Alma Lasers מסמך מחקרי אסטרטגי מקיף, שכלל תובנות מעמיקות והמלצות מעשיות. המסמך כלל:
- זיהוי ערוצי התקשורת האפקטיביים ביותר להגעה לקוסמטיקאיות בהודו.
- ניתוח של הצעות הערך הרלוונטיות ביותר, תוך התאמה לעוצמות מוצרי החברה.
- המלצות לגבי אסטרטגיית שיווק ומכירות מותאמת אישית לשוק ההודי.
- תובנות לגבי מגמות שוק ומתחרים, שיאפשרו ל-Alma Lasers לשמור על יתרון תחרותי.
