חברת Amicotube
האתגר:
אמיקוטיוב הינה יצרנית זבילים (גלילי קרטון דחוס) המשמש לתעשיות שונות וביניהן יריעות לתחומים החקלאי, בניה, אריזה, נייר, טקסטיל ועוד.
החברה ביקשה לבחון את עוצמת התחרות בשוק האירופאי וההיתכנות ליצוא ומיקוד הפעילות השיווקית לענפי התעשיה המתאימים.
מה עשינו?
באמצעות ניתוח מידע רחב ממקורות מרובים בחנו את היקפי הסחר של מוצרים בשוק האירופאי: מיהן המדינות היבואניות ומיהן היצרניות והיצואניות ולאילו ענפי תעשייה.
חלק משמעותי מהסקירה היה אנליזה על מחירי המוצרים בכל מדינה והבנת החוזקות והחולשות של השווקים בגישה לחומרי גלם ועוד – כדי לגבש אסטרטגית פעולה מותאמת.
מה השגנו:
מהלך אסטרטגי מתמשך עם ההנהלה הבכירה במטרה לתעדף שווקים, מוצרים לשווקים אלו וכן פיתוח מוצרים מותאמים לצרכי השוק.
לאורך התהליך במלואו הצלחנו לתאר תמונת מצב בהירה על שוקי היעד באמצעות איסוף מידע לתובנות שאף נוצרו באמצעות ראיונות אישיים אותם קיימנו עם מנהלים בתעשייה בשוק האירופאי.
בתום התהליך, ההנהלה צוידה בכלים מדויקים לביצוע החלטות מושכלות ומבוססות.
