חברת צבאן מדיקל
האתגר:
חודשיים וחצי לפני כנס ותערוכת פיזיותרפיה APTA CSM במחצית פברואר 2025 ביוסטון, התבקשנו לפעול עבור חברת המיכשור הרפואי החדשנית לטיפול בחולים הסובלים מבעיות אורתופדיות ונוירולוגיות במטרה ליצור חשיפה ופגישות עם מפיצים בעלי נוכחות משמעותית בפלטפורמות מכירה און-ליין ויכולות מכירה למכוני פיזיותרפיה.
מה עשינו?
על מנת להתגבר על האתגר להכיר את השוק שהיה חדש לגמרי עבור החברה נעשה מחקר מעמיק על השוק, אופן פעילותו, איתור המידע הנדרש לצורך הבחנה בין ערוצי שיווק ממשלתיים וכאלה הפונים לשוק הפרטי, ומחקר חברות הפצה העשויות לקבל תיעדוף בתהליכי רכש ממשלתי.
בנוסף אותרו המפיצים שצפויים להגיע לכנס, וכאלה המתאימים לאפיון המדויק אך לא צפויים להשתתף בכנס, על פרטי הקשר המלאים של המנהלים בהם.
מה השגנו:
לקראת הנסיעה אל התערוכה התקיימו פגישות מקדימות ומקוונות עם השותפים הפוטנציאליים וכן עם מנהלים בתחומי המחקר והפיתוח .
במהלך הכנס מנהלי החברה קיימו כ-10 פגישות ובנוסף, הקדימו את נסיעתם לתערוכה וקיימו יומיים של פגישות מרוכזות עם מפיצים ולקוחות קצה בניו יורק ובאטלנטה.
חברתנו ממשיכה לסייע לחברת צבאן במהלך ליצירת דריסת רגל לחברה הישראלית בענף המיכשור האורתופדי בארה"ב.
