סייט דיאגנוסטיקה פיצחה את הקוד לניגריה

פיתוח ציוד רפואי מהווה אתגר לאנשי המחקר והפיתוח בייצור פתרון
שיענה על צורך קיים וזאת בהשוואה לפתרונות אחרים, שילוב של טכנולוגיות,מגמות, עלויות ועוד.
בחברת Sight Diagnostics פותח ה- Parasight העונה על צורך שוק קיים בעיקר במדינות מתפתחות,
ומאפשר לאבחן במהירות את קיומה של מחלת המלאריה הנפוצה בעולם השלישי באמצעות בדיקת דם מהירה.

האתגר של מחלקת השיווק בחברת Sight Diagnostics היה לבחור את
השווקים המתאימים ביותר להצלחה מהירה .

מחלקת השיווק התמקדה בשוק הניגרי והצליחה בעזרת שירותים אותם
סיפקנו לחתום תוך זמן קצר על הסכם הפצה עם חברה ניגרית המפיצה מוצרי דיאגנוסטיקה  למעבדות.

לאחר ישיבת עבודה פנימית ,החלטנו לבנות את המהלך השיווקי באמצעות כמה שלבים:

מחקר עומק לזיהוי החברות הפעילות ביותר בתחומים המבוקשים: מיצרי דיאגנוסטיקה למעבדות.
זיהוי מגוון הפתרונות המשווקים על ידם כיום והערכה למידת הסינרגייה שתיווצר משיווק
ה- Parasight
לחברות שנמצאה עמם הלימה גבוהה ל- Parasight אותרו מנהלי הפיתוח העסקי והמנכ”לים על פרטי הקשר אליהם.
איתור מנהלים אלה ברשת Linked in והתחברות אליהם מתוך הפרופיל של מנהל השיווק
בחברת Sight Diagnostics בשם: Seth Salpeter ופנייה אליהם להצגת הפתרון המוצע וכוונתה של Sight Diagnostics להשיק הציוד בניגריה.

תהליך זה צמצם את רשימת החברות שנמצאו מתאימות ,פנייה ישירה אליהם,וקיום פגישה אישית ו….חתימה על הסכם עם המפיץ המתאים ביותר.