איך סייענו לענף הדנטל הישראלי להצליח ב IDS

תערוכת IDS 2017 היוותה הזדמנות להגשת שירותינו באירוע השיא לתחום הדנטלי וסייענו במקביל ל–7 חברות מתחומי הדנטל השונים ובזירות גיאוגרפיות שונות לפני התערוכה ובמהלכה.

כחברה הממוקדת בתחום הדנטלי, הובלנו מהלכים שיווקיים ומכירתיים ליצרניות שתלים, תחליפי עצם, כיפת ריפוי ייחודית, יצרנית משקפי מנתחים ומשתילי שתלים ועוד ועוד…

לחברה 1 – איתרנו את מפיציה המתאימים ביותר בגרמניה, למדנו את מוצריה וייחודיותם ומנהל זירת גרמניה בחברתינו, מר בן גרנט קיים פניות ישירות למפיצים וזימנם לביתנם בתערוכה.
במהלך התערוכה התבקשתי אף לסייע לחברה באיתור מתורגמן מגרמנית-לאנגלית שיסייע בתקשורת עם הלקוחות הגרמנים וזה בוצע בהצלחה.

לחברה 2- ניהלנו את פרופיל ה- LINKEDIN של המנהל השיווק ופנינו באמצעותו למפיצים ויצרני שתלים בארצות שהוגדרו לנו תוך הדגשת הייחודיות–ותיאמנו 12 פגישות בביתנם. מנהל תחום המדיה החברתית ב-SkyLimit , מר ניר כהן ניהל בהצלחה רבה פעילות זו. ההפתעה הגדולה הייתה שחברה זו הציגה בביתן הלאומי של ישראל, שהנספח המסחרי של ישראל בגרמניה איתר וזימן פחות פגישות לשאר המציגים בה.

לחברה 3 -אנו מנהלים מזה 6 חודשים את הפעילות באמריקה הלטינית, מאתרים את המפיצים המתאימים ביותר, אליהם פונה מנהל זירה זו בחברתנו, מר אסף רייס היושב במדריד ספרד. אסף זימן את המפיצים באמל”ט עימם הינו בקשר, אף נכח במשך התערוכה בביתן החברה לקבלם וכן את דוברי הספרדית האחרים.
שבוע לאחר התערוכה יצא אסף לצ’ילה עם הנהלת החברה לחתום על הסכם הפצה והזמנה ראשונה.

לחברה 4 – המצליחה לשווק במדינות אירופה רבות, אך לא באיטליה לפי שעה, תיאמנו 8 פגישות בביתנם עם המפיצים המתאימים ביותר שגילו עניין במוצרי החברה. פרויקט זה נוהל ע”י מר אדוארדו סגרה מנהל זירת איטליה בחברתינו היושב בטורינו איטליה. המשך שלב זה יהיה סיוע של אדוארדו בכריתת הסכם עם המפיץ המתאים ביותר שהגיע והתרשם בתערוכה.

לחברה 5 – תיאמנו פגישות בארה”ב כשבוע לפני תערוכת IDS עם מפיץ וכן-2 מרכזי Dental Depot, מנכ”ל החברה הגיע בטיסה ישירה לתערוכה בקלן לטובת 3 פגישות נוספות כמבקר שאינו מציג בתערוכה עם 3 מפיצים אירופאיים. פעילות זו בוצעה ע”י מר הלל פורת מנהל השיווק בחברתינו.

לחברה 6 – איתרנו את ערוצי השיווק והמפיצים באנגליה ופרטי הקשר המלאים של המנהלים בחברה, אותם זימנו לתערוכה באמצעות שיחות טלפון ישירות. המטרה הייתה לטרגט מפיצים הצפויים במילא לבקר בתערוכה מתוך מדינות אסטרטגיות המצויות באירופה ולמנף את קיומו של הביתן בתערוכה.

לחברה 7 – שפיתחה מוצר משלים לתחום השתלים הדנטליים וביקשה היכרות עם יצרני שתלים אירופאיים, בצענו מחקר לאיתורם. המידע כלל אתר החברה, פרופיל החברה ומאפייני מוצריהם, שמות המנהלים ופרטי הקשר המלאים אליהם וכן לינק לפרופיל הלינקדאין שלהם. במהלך המחקר התמקדנו ב-4 מדינות אירופה, אליהן התקיימה פנייה וזימון לביתן בתערוכת IDS. גם פרויקט זה בוצע ע”י מר הלל פורת, מנהל השיווק בחברתינו.