חברות אשר בוחרות להכניס מכרזים לאסטרטגיית הצמיחה והגדילה שלה – חייבות לדעת מה נדרש מהן מבעוד מועד.
כדי להתמקד במכרזים "הנכונים" ביותר עבורכם, בהיבט של יכולת וסיכויי הצלחה, יש להערך לתגובה מהירה וממוקדת – במטרה להתגבר על חברות שלא השכילו להיערך לכך מראש.

לשם כך, ריכזנו את ההכנות הנדרשות והמסמכים אותם חשוב "לשמור במגירה" על מנת לדעת להגיב במיידיות הנדרשת כדי לגשת למכרז הבא.
חשוב להכין את הנתונים הבאים כתובים באנגלית – אך לקחת בחשבון דרישה להגשה בשפת מדינת היעד:

1. פרופיל חברה:
   • תיאור מלא של החברה כולל תחומי העיסוק, שווקים עיקריים בהם אתם פעילים, מבנה ארגוני, בעלות, חברה בורסאית, וכיו"ב.
   • פרק על נושא אמינות ואבטחת איכות כולל עמידה בתקני ISO.
2. פרויקטים עיקריים שבוצעו בשנים האחרונות בדגש על הישגים טכנולוגיים, עמידה בלוחות זמנים וכיו"ב.
3. הטכנולוגיה/ המוצר/ השירות:
   • תיאור של הטכנולוגיה/ המוצר/ השירות אשר ישולבו בכל פתרון.
     ההצעה "תיתפר" על פי דרישות המכרז הספציפי.
   • הדגישו את הייחודיות/החדשנות בפתרון שלכם.
4. ברושורים וחומרים שיווקיים:
   • להכין את כל הברושורים של מוצרי החברה ואך רק הרלוונטיים יצורפו להצעה.
5. תמחור:
   • תמחור פרטני עבור כל מרכיב בנפרד.
   • תמחור שרותי הנדסה, פיתוח, שילובים, הובלה, נסיעות, אש"ל וכיו"ב.
   • קשר עם גורם אשר יכול לייעץ בנושאי מיסוי במדינות יעד שונות – חברת SkyLimit תוכל לסייע לאתר את המתאימים.
6. מפרטים לקבלני משנה:
   • הכנת דרישות מקבלני משנה בארץ או במדינת היעד לפעולות הקשורות בפרויקט (כדוגמת סקר אתרים להתקנות).
7. מכתבי המלצה מלקוחות פרטיים ורשויות.

אנו נשמח לעמוד לשירותכם לסייע לכם בהתרחבות הבינלאומית של חברתכם.

נכתב על ידי אדריאן אברמוביץ'
Marketing and Research Support Manger
SkyLimit

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.