לבחור שוק יעד מתאים ולחסוך הוצאות שיווק מיותרות
חברות שלהן אין כמה מנהלי פיתוח עסקי עם אחריות נפרדת ליבשות או ורטיקלים ומבקשות לחדור לשוק יעד חדש – לרוב יהיה קושי להתבזר ולחדור
לכמה שווקים יחד.
להלן ארבע המלצות לחברות המתכננות להכנס לשוק יעד חדש:
1. עדיף לבחור כשוק ראשון בשוק קל יחסית לחדירה.
חשוב להתמקד: שוק קל לחדירה הוא שוק ללא פערים תרבותיים משמעותיים משוק הבית, ניתן לוולידציה מהירה, פתוח לרכישה משחקנים זרים, אינו דורש התאמה(קסטומיזציה) רבה במוצר וניתן להתניע בו צמיחה בתקציב לא גדול.
לשם המחשה, יתכן שאיטליה כשוק ראשון מתאים לכם יותר מגרמניה.
2. אל תחדרו במקביל ליותר משני שווקים
כאמור, לרוב החברות אין משאבים לחדור לכמה שווקים במקביל.
פניה במקביל למספר שווקים, מקטינה לרוב את סיכוייכם להצליח.
עדיף להיות שחקן משמעותי בשוק אחד, מאשר שחקן שולי בחמישה שווקים.
רק אם יש לכם נימוק טוב פעלו בניגוד לכלל זה.
3. התמקדו בהשגת מומנטום בשוק אחד
היעד הראשוני שלכם הוא השגת מומנטום (זרם רצוף של לידים אותם אתם יודעים לתרגם לעסקאות) בשוק אחד.
אפיינו מראש באיזה שוק יש לכם המשאבים ו/או התקציב ליצור מומנטום זה ולתמוך באמצעותו בכניסה לשוק היעד.
4. לוקח זמן רב ליצירת מומנטום בשוק חדש
חדרתם לשוק חדש? בתחילת הדרך תתקשו להבין את הכוחות הפועלים בו, ומיהם השחקנים המובילים.
קשה לדעת בזמן אמיתי איפה אתם נמצאים בתהליך החדירה, גם כאשר יש אינדיקציות חיוביות כמו עסקה ראשונה שהושגה במהירות או התעניינות מלקוח מאוד חשוב. מאידך, גם כישלונות בתחילת הדרך, אינם בהכרח אינדיקציה לשוק לא מתאים.
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
