לאורך השנים בהן אנו פוגשים יצואנים ,מפתיע לגלות כי בחירת מדינות היעד והאסטרטגייה לכבוש אותן נופלת במקרים רבים על בסיס אינטואיציה.
למרות שבעיניי ניתן לשפר החלטות ע”י שימוש בגישות רציונליות, חשוב שנדע מתי וכיצד לסמוך על האינטואיצייה שלנו.
לפני כחודש ביקרתי לקוח חדש, חברת תוכנה המייעלת משמעותית את תהליכי הכנת החומרים הגרפיים בענף הקמעונאות לפני הפצתם. תוך זמן קצר היה ודאי כי לחברה יתרונות ברורים בהשוואה לטכנולוגיות נוכחיות ,אבל לשאלותי
- מיהם שותפיהם העסקיים הטובים ביותר ?
- מה מדינות היעד המתאימות?
- מדוע הן ולא אחרות ?
….התקבל גמגום צורם.
מנהל השיווק טען אחת והמנכ”ל טען אחרת –והדיון התקיים בנוכחותי והבהיר שלחברה יש אמנם מוצר פורץ דרך אך אסטרטגייה בהתהוות .
נראה היה כי המשאבים הרבים לכתיבת שורות הקוד לא הותירה פנאי להכנת האסטרטגייה ,ודווקא זו הוכנה אם בכלל כלאחר יד.
בניית אסטרטגיית שיווק ללא הבנת שוק היעד אינה אחראית ממש כפי שקשה להעלות על הדעת שקברניט ינווט לארץ יעד על בסיס תחושות וללא מידע מקדים ושימוש בכלי ניווט מדוייקים .
המחקר הינו אמצעי חשוב להחלטות שיווקיות מדוייקות.
למרות עלותם של מחקרים, שימוש במחקר איכותי יחסוך הון שיתנדף על בחירות גרועות של ערוצי הפצה ,ללא היכרות אודות המתחרים ,האסטרטגיה שלהם וגם העדפות הצרכנים.
*חברת SkyLimit עורכת מחקרים תמציתיים והיקפיים ללקוחות המבקשים להעמיק בשווקים קיימים,להיכנס לזירות חדשות ,איתור מפיצים ו\או מפיצי מתחרים ועוד ועוד.
למבקשים, נוכל אף לסייע במימון ניכר למחקרים בהתאמה אישית.
