לדעת לספר סיפור שיתמוך בייחודיות המוצר או החברה

סיפורים יוצרים תמונה במוח של לקוחותיכם הפוטנציאליים וגם… דימויים ומיצוב.

אם אתם מתארים את הפעילות העסקית ומתמקדים רק בייחודיות של הפתרון שלכם אתם עלולים ליפול למלכודת השיעמום…
וסיפור טוב, הוא תיאור חלום שהוגשם.

הנה כמה כללים שחשוב שאנשי שיווק יטמיעו ויתאימו בהצגת החברה והמוצר שלהם או בעצם כיצד לספר סיפור שיווקי טוב בצורה טובה.
ספרו קצר–
זיכרו, לקוחותיכם מוקפים באלפי מסרים, פרסומות ועוד ועוד, תנו דעתכם על כך כאשר אתם מחליטים על שילוב הסיפורים ותדירותם במצגת או פגישת היכרות.
דעו את הלקוח טרם הכנת הסיפור–
סיפור טוב יפעיל אצל לקוחותיכם את האהדה הנכונה והם גם יזכרו אותו טוב יותר.
האם אותו סיפור יפעל בהצלחה זהה בפני לקוחותיכם בארגנטינה וגם בדנמרק?
כנראה שלא… ולכן מומלץ מאד להכיר את התרבות בארץ היעד ואת המפיץ שלכם טוב כדי להכין את הסיפור הנכון ביותר.

לסיפור שיווקי יעיל של חברה בינלאומית יש מכלול מרכיבים–

הנקודה ההיסטורית –

מה היה החלום של החברה ומייסדה עם הקמתה וכן מה הניע לפיתוח הטכנולוגיה הנוכחית .
קונפליקט –
בסיפור עסקי טוב יש קונפליקט עם רצונות, מעצורים והתגברות על מכשולים.
היו אותנטיים –
סיפור עסקי טוב מסופר שהוא אותנטי, ענייני ואמין.
רצוי מאד להימנע מהסגנון שלעתים הישראלים נוטים לפעמים לגלוש אליו: “באנו, ראינו וכבשנו”.
ואם תדעו לספר אותו באופן אותנטי, נכון ומקצועי, קהל היעד ירצה לשמוע את המשך העלילה, יפנה את חבריו, ישתף פוסטים, ויעניק לכם חשיפה רבה יותר.
מעורבות רגשית של השומע–
סיפור עסקי טוב מביא את המפיץ הפוטנציאלי שלכם לחשוב… לצפות למה שיקרה… מה התפתח, ולזהות את הייחודיות שלכם ובעיקר להתחבר אליכם ואל ההחברה שלכם.

תועלות –
ספרו באופן ייחודי ורצוי בהומור מהם התועלות שהלקוח הסופי – קהל היעד יקבל מקניית המוצרים או השירותים שלכם.
USP – Unique Selling Proposition ,
איך אפשר לסיים סיפור ללא השגת אחד הערכים החשובים ביותר שלשמו הגעתם לפגישה: ייחודיות ובידול שלכם על פני המתחרים שלכם.
תחשבו על העצמת הבידול, החל מהשלב הראשוני של הכנת הסיפור.

מרחבים עסקיים בהם ניתן להשתמש בסיפור
– שיחת נטוורקינג אקראית.
– שיחת הצגה קצרה בכנס.
– פגישה מוגדרת עם לקוח פוטנציאלי.
– פגישה עם שותפים פוטנציאלים.
– רשתות חברתיות, ניוזלטר ועוד

לסיכום
סיפור שיווקי יעיל וטוב מחבר בין נושאים והוא יותר ממשחק מילים:
מחבר בין החזון האישי דרך היעדים והמטרות ועד מה התועלת והערך שאותה מייצר ללקוחות ולמה כדאי להם לקנות דווקא מחברתכם ולא מהמתחרה כולל תכנון אופן ההצגה באמצעים שונים שיחה, פגישה, מצגת, אתר, פייסבוק ומגון אמצעים פרסומיים ותדמיתיים.

אז, רוצו לספר.
בהצלחה!

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.