עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים מחייבת הזנה רציפה של מחלקת המכירות בהזדמנויות עסקיות.

האתגר הוא לבצע זאת כאשר החברה פונה לשווקים ספורים במקביל, בהן השפה אינה אנגלית וכאשר תקציב השיווק מוגבל.

חברות רבות מבינות שעמידה ביעדים מחייבת אותם גם לתמוך במפיץ טוב הנמצא בשוק יעד זר, וההנהלה גילתה שהוא מחוייב אך מתקשה ליצור את ההזדמנויות בעצמו.

קרוב לוודאי שיצירת הזדמנויות עסקיות('לידים') בשיטה אחת לכל השווקים בהם הנכם פעילים, עלולה להיות מוגבלת ועם יחסי המרה מאד שונים בין שוק אחד למשנהו.

הבדלי התרבות ושפת מדינות היעד גורמים לעתים למנהלי השיווק להפעיל
את 'מתודולוגיית הדייג' – העלאת פרסומות מטורגטות ברשת והמתנה ללקוח אקראי להגיב :

• Google Adwords
• קמפיין  Facebook
• וכו'

אבל האם זה עובד?

חברות שמיקודן הינו B2B באופיו, יעדיפו לפעול בהתאמה לכל שוק יעד, לוודא שהשותף העסקי או הלקוח יהיו בהתאמה מלאה להגדרות מחלקת המכירות, ולכן לפעול על בסיס 'מתודולוגיית הצייד': איתור ופנייה מדוייקים לחברות והמנהלים הנכונים.

אז איך  לייעל את מחלקת המכירות לפעולה מול שותפים עסקיים מתאימים, ולא כאלה שעלו ברשת באופן אקראי ב'מתודולוגיית הדייג'?

עד עתה לא מצאתי שבחברות שבהווייתן הבינלאומית מבקשים לאתר מפיץ\רשת קמעונאית\VAR וכו’ יגיעו אליהם באמצעות קמפיין Google Ads ,גם אם יהיה מטוייב במילות החיפוש הנכונות.

אכן, לעתים זה מצליח אך קשה לתמוך כך במחלקת המכירות לאורך זמן.

 

התשובה היא מיקוד .זכרו ,המשאבים והתקציב מוגבלים וכך גם הזמן הנדרש בניהול כלים שיווקיים שונים.

נקודת התחלה טובה להפעלת 'מתודולוגיית הצייד': נסו לחזות מהי פעילותו הנוכחית של המפיץ המתיישב עם האיפיון שיצרתם : איזה מוצרים אחרים הוא משווק?האם יש לו אנשי מכירות? האם הוא צפוי לבקר בתערוכה? במידה וכן איזו? כיצד נראית נוכחות ה-on-line שלו ועוד ועוד.

תחשבו 'צייד' ותגיעו ליעד:

• אפיינו 2-3 פרופילי שותף עסקי מתאימים.
• בצעו מחקר ואתרו כמה מתאימים בכל שוק יעד על בסיס פעילותם כיום.
• אתרו את מקבלי ההחלטות בחברות המתאימות.
• תכננו פנייה המותאמת לשפה והתרבות במדינה זו.
• לא לשכוח לבצע Follow up לכל פנייה ופנייה.

 

חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם. 
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות. 
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.