מדי שבוע אנו עורכים פגישות עם חברות הפעילות בשוק הבינלאומי שלא היכרנו קודם, ומוצאים כי רק מעטים מהחברות משלבות גישות שיווק עדכניות במטרה להגדיל את מעגל המפיצים שלהם.
תשובה ספונטנית לשאלה מהן השיטות השכיחות בחברתם ליצירת הזדמנויות עסקיות לצוות המכירות, מובילה בד”כ לתשובה: פרסום בגוגל ,SEO ופרסום ברשתות חברתיות.
לצד העובדה ששיטות אלה כמובן מוכיחות את עצמן חשוב לזכור כי אינן מתאימות בהכרח לכל החברות, סוגי המוצרים, סוגי השותפים העסקיים שתרצו לרכוש- ולכן יש לשקול שימוש במגוון כלים ו… בהתמדה.
במטרה להגיע ליעד היכרויות עם שותפים עסקיים או מפיצים חדשים, אנו ממליצים ‘להיכנס לראש של המפיץ’, ולהכין אפיון השותף העסקי בהתאמה לכל או לחלק מהנקודות הבאות:
-> אילו מוצרים מפיצים אלה עשויים למכור כיום טרם פנייתי אליהם?
רצוי לקיים עבודת צוות במחלקת השיווק ולהכין טבלה מסודרת המפרטת מידע זה שיהווה קווים מנחים לתהליך איתור המפיצים המתאימים ביותר.
-> נסו להעריך כיצד לדעתכם המפיצים שתרצו לפגוש מכירים את הספקים הבאים שלהם? אינטרנט, בתערוכה, פנייה טלפונית cold call, מגזינים ?
-> בהתאם למיומנות מחקרית בחברתכם, נסו לאתר את הפלטפורמה המתאימה ביותר בה צפוי כי הם נמצאים- ולפעול באיתורה והדרכים להגיע אליה.
-> האם מפיצי המתחרים או מפיצי חברות סינרגטיות למוצריי עשויים להתאים גם לי?
במידה וכן, נסו לאתר אותם וכמובן להציג בפניהם הצעת ערך טובה שתגרום להם להתייחס באהדה לפנייתי.
פנייה כזו למפיץ חייבת לשקלל את יתרונותיי התחרותיים, ROI ללקוח הסופי או למפיץ במידה ונדרש, עלות המעבר אלינו על פני הפתרון הנוכחי, התועלת למפיץ ועוד ועוד.
זכרו כי הגעה למפיצים המתאימים ביותר מחייבת חשיבה מקדימה ותוכנית הגעה אליהם – המתבססת על איסוף מידע והבנה טובה של התנהלותם ופעילותם.
רוצים להתייעץ כיצד או להגביר באמצעותנו את כמות ההפניות הטובות ל’משפך המכירות’?
חברת SkyLimit מסייעת מאז 2003 להנהלות בקבלת החלטות בשווקים בינלאומיים וכן במימושם.
אנשי החברה מסייעים בהבנת השווקים, גיבוש אסטרטגיית כניסה לשוק יעד, מגשרים על פערי תרבות,
יוצרים הזדמנויות עסקיות, ואף משתלבים בצוות המכירות באופן פעיל עד למכירות.
צוות החברה הינו בעל ניסיון בתעשיות מגוונות ודובר 21 שפות שונות.
