Gamatronic
האתגר:
חברת גמאטרוניק יצרנית אל-פסק (UPS) לארגונים עסקיים שלהם תשתיות קריטיות בארץ וברחבי העולם. בשוקי ארה"ב ואוסטרליה חלו שינויים רגולטיביים וכן קיטון בהיקף הפעילות של מתחרים משמעותיים כדוגמת Toshiba, GE Power , Mitsubishi, -ולתוך חלל זה החברה בקשה להתרחב
מה עשינו?
אתרנו פרוייקטים בהם החברות המתחרות השתתפו וכן האינטגרטורים שהטמיעו את הפתרונות המתחרים במטרה להבין את שרשרת הערך ודרכי החדירה לשווקים אלה.
מה השגנו:
בהתייעצות עם הנהלת החברה קבענו מאפיינים מדוייקים של האינטגרטורים המתאימים ביותר לייצג את החברה בשווקים אלה: עבדו עם המתחרים, היקף פעילותם הנוכחי,מאפייני ההנהלה ועוד.
לחברות אלו פנינו במטרה ליצור עניין ופגישות לקראת הגעת מנהלי הפיתוח העסקי בגמאטרוניק לפגישות עמם.
