חברת Pointer
האתגר:
החברה החליטה להרחיב את פעילותה העסקית בארבע מדינות חדשות – המרוכזות כולן בכדור הארץ הדרומי.
התבקשנו לבצע מחקר בכל אחת ממדינות אלו במטרה לאתר מפיצים פוטנציאליים עם פעילות מוכחת בתחום טכנולוגיות לניהול ציי רכב.
מה עשינו?
מחלקת המחקר שלנו ביצעה מיפוי מלא של כל אחד מהשווקים במטרה לאתר מפיצים/אינטגרטורים עם פוטנציאל לשיתוף פעולה.
בכל אחת מהמדינות למדנו את שרשרת ההפצה השחקנים המקומיים והעולמיים המשווקים בה.
המהלך המקדים סייע לנו לאתר את האינטגרטורים הרלבנטיים בכל שוק שבאמצעותם ניתן להתרחב ולהגיע אל מנהלי ציי הרכב.
מה השגנו:
חברת פוינטר ביצעה פניות אישיות לכל המפיצים והציעה שיתוף פעולה בשוק היעד.
במהלך זה נחתמו הסכמי הפצה עם 4 מפיצים בהתפלגות שונה בכל אחד משוקי היעד.
