Insightec
האתגר:
ביצוע ניתוח והיכרות מדויקת של שוק היעד אליו החברה מכוונת להיכנס המורכב ממחלקות נוירוכירורגיות שונות במדינות שונות.
מה עשינו?
בוצע מחקר מקיף הכלל ניתוח היקפי השקעה בציוד קפיטלי בבתי חולים שונים במדינות שונות שאליהן החברה מעוניינת לשווק את מוצריה. בנוסף, בוצעו ראיונות עם גורמים אנושיים במדינות אלו שהובילו את המחקר לרלוונטי עבור החברה.
מה השגנו:
נערך מחקר מקיף ב-8 מדינות שונות שהבהיר כיצד מתקבלות החלטות בבתי חולים שונים ברחבי העולם לשימוש אנשי המכירות בחברה זו.
