Cyber-X
האתגר:
חברת סייבר מובילה בתחום פתרונות ההגנה על תשתיות לאומיות, הכוללות תשתיות קריטיות כמו מים, חשמל, גז, בתי זיקוק ותשתיות עירוניות, פנתה אלינו בבקשה לקבלת סיוע במחקר ופיתוח עסקי.
החברה חיפשה שותפים עסקיים, אינטגרטורים, במדינות מערב אירופה עם ניסיון מוכח בעבודה מול לקוחות בתעשיות אלו. המטרה הייתה למצוא את השותפים המתאימים ביותר כדי להרחיב את פעילותה בשוק האירופי.
מה עשינו?
לאחר ביצוע מחקר מעמיק תוך שימוש במתודולוגיות מתקדמות וייחודיות שפותחו על ידי חברת סקיילימיט בעשור האחרון, הצלחנו לאסוף ולספק לחברת הסייבר מידע מדויק, אמין וממוקד אודות האינטגרטורים הפעילים בשוק האירופי.
בנוסף, ארגנו סדרת פגישות אישיות ופרונטליות בין הנהלת החברה לבין האינטגרטורים המובילים, על מנת להבטיח קשר ישיר ויציב שיביא לשיתוף פעולה פורה.
מה השגנו:
הפעילות המחקרית וההכוונה העסקית שלנו הניבו פגישות מוצלחות עם אינטגרטורים בכירים, שמהן נחתמו שני הסכמים אסטרטגיים להפצה עם אינטגרטורים בהולנד ובבלגיה.
תוצאה זו אפשרה לחברת הסייבר להיכנס בצורה משמעותית לשווקים אלו ולהגדיל את הפעילות שלה במערב אירופה.
