איתור מפיצים באמצעות שילוב בין מחקר ללינקדאין

סיפור ההצלחה של חברת EZPack.

איתור מפיצים באמצעות שילוב נכון בין מחקר לאיתור מפיצים לבין השימוש ברשת החברתית עסקית
לינקדאין מאפשר למנהלי שיווק, פיתוח עסקי ומכירות להתחיל תהליך מכירות מול לקוחות ומפיצים פוטנציאלים באופן מיידי.

אחד המכשולים המעכבים חברות ישראליות מלחדור לשווקים חדשים בעולם הוא הזמן המושקע  בלקוחות לא רלוונטיים.

חברת EZPack הינה חברה ישראלית המפתחת מוצרים לאיחסון מים למגוון שימושים,
כגון: מקרי חירום, איזורים מוכי אסון, סביבות בניה וכריה, חקלאות וצבא כמו כן החברה
פיתחה מוצרים לאיחסון מים בתחום טיולי השטח והקמפינג.

החברה ביקשה מאתנו לאתר עבורם שני סוגים של מפיצים

  • מפיץ בתחום ציוד חרום
  • מפיץ בתחום רכבי שטח ופעילות Outdoor

במטרה להשיג את המטרות הנ״ל, שילבנו בין מחקר שוק וניהול הפרופיל האישי של מנכ״ל EZPACK בלינקדאין.
הודות לפעילות זו, חברת EZPACK סגרה הסכמי הפצה עם מפיצים בשני התחומים
(ציוד חרום ורכבי שטח) בארצות הברית וכמו כן נוצר קשר עסקי עם גורמי ממשל בארצות הברית בתחום החירום.

תהליך האיתור – דוגמא

שלב 1:

על מנת לאתר מפיץ בתחום ציוד חרום, יש לאפיין ולהגדיר תחילה את הערוצים הנכונים.

לאחר מחקר מעמיק על תעשיית ציוד חרום, הצלחנו להגדיר כמה ערוצים העשויים להיות פוטנציאלים עבור Ezpack

  • NGO’s שפועלים בתחום ה Humanitarian Relief
  • חנויות ייעודיות בתחום ה Disaster & Prep
  • אתרי קניות בתחום ה Disaster & Prep
  • מפיצים לחנויות יעודיות
  • מחלקת ניהול מצבי חירום בעיירות

שלב 2:

איתור חברות רלוונטיות

דוגמא – NGO

http://cityhope.co.za

דוגמא – חנויות ייעודיות

https://disastersupplycenter.com

דוגמא למפיץ

Home

דוגמא למחלקת ניהול מצבי חירות בעיירות

https://www.co.clatsop.or.us/em

שלב 3:

איתור אנשי/פרטי קשר והתחברות בלינקדאין

Lori Reardon
General Manager
Tel: 086 11 22 331
lori@cityhope.co.za
admin@cityhope.co.za
http://cityhope.co.za
https://www.linkedin.com/in/lori-reardon-15380227 – LinkedIn

Michael Skyler
Owner at Earthquake Supply Center
info@earthquakesupplycenter.com
415.459.5500
https://disastersupplycenter.com
https://www.linkedin.com/in/michael-skyler-8303bb14 – LinkedIn

Jeff Shultz
General Manager
Tel: 301-317-6000
jeff@tanksdirect.com

Home

https://www.linkedin.com/in/jeffrey-m-shultz-28496715 – LinkedIn

Tiffany Brown
Emergency Manager at Clatsop County, Oregon
Office Phone: (503) 338-3774
tbrown@co.clatsop.or.us
https://www.co.clatsop.or.us/em
https://www.linkedin.com/in/tiffany-brown-61945795 – LinkedIn

ניהול פרופיל אישי בלינקדאין במקביל למחקר 

לאורך תהליך המחקר, האיתור והתחברות בלינקדאין, חברת סקיילימיט מנהלת באופן שוטף את פרופיל הלינקדאין של מנכ”ל חברת EZPACK

כולל בעיקר

  • בניית רשת של אנשי קשר רלוונטיים
  • פרסום כתבות באנגלית בבלוג האישי
  • דיווח ל EZPACK על אנשי קשר חדשים אשר מומלץ לשמור אתם על קשר Follow up
כל הסיפורים