חברות רבות אינן שבעות רצון מתוצאות המפיצים בשוק הבינלאומי, למרות שבחירתם נראית לכאורה מוצלחת. מניסיוננו, פיתוח אפקטיבי ויעיל של ערוצי השיווק הבינלאומיים הוא קריטי להשגת ביצועים עסקיים משמעותיים.
השירות ומטרתו
שירות ה- International Marketing Channels Audit (IMCA) עוסק בבחינה ובניתוח מצב ערוצי השיווק הבינלאומיים של החברה במטרה לאתר את הגורמים העיקריים הנדרשים בכדי לשפר את ביצועי ערוצי השיווק ולהציע עקרונות לשיפור.
תועלת השירות
זיהוי הסיבות העיקריות לפערי הביצועים וגיבוש כיוונים ברורים לשיפור המצב הקיים. כמו כן, כחלק מתהליך השירות השיטתי והאובייקטיבי, נרכש ידע מקצועי ושיפור יכולות פנימיות רלוונטיות המסייעות לניהול ערוצי החברה בעתיד.
תוצרי השירות
תוצר השירות הנו דו"ח כתוב (פורמט אלקטרוני) הכולל: ממצאים עיקריים, מסקנות והמלצות לפעולה (בתחומי הערוצים – שיווק ומכירות). לאחר הגשת הדו"ח מתבצעת פגישה לדיון עם הלקוח והבהרות. השירות המתואר אינו כולל פיתוח תוכנית פעולה לביצוע או סיוע ביישום – אלו יכולים להיות מוזמנים כשירות נפרד.
תהליך ושיטת השירות
במהלך השירות ננתח את המימדים הבאים בחברתכם:
ביצועי ערוצי השיווק
אסטרטגיה שיווקית
תמהיל השיווק
תהליך המכירות כיום
ניתוח מבנה מערך ניהול ערוצי השיווק
מרכיבי תמיכה שונים בערוצי השיווק
קהל היעד לשירות
חברות עם ניסיון בינלאומי של לפחות שנה, ולהן עד 10 מפיצים ומחזור שנתי של 500 אלף ועד 10 מיליון דולר ארה"ב.
השירות מתאים לחברות שיש להן מחויבות לשוק הבינלאומי, מעוניינות ויכולות להשקיע בפעילות הבינלאומית.
חברות המחפשות פתרונות זריזים וקיצורי דרך אינן מתאימות לשירות.
צוות המנהלים שיסייע בשירות
משה שרת
מנכ"ל SkyLimit
משה הוביל מאות חברות ישראליות לשווקים הבינלאומיים, ולו ניסיון מעשי רב שנים בתחום השיווק והמכירות הבינלאומי: מבניית האסטרטגיה ועד לדרכי מימושה.
יזם ואיש שיווק ובאמתחתו מעל 30 שנות ניסיון עסקי בינלאומי. מתמחה בניהול מכירות ושיווק בינלאומיים, וסייע להחדרה מוצלחת של מוצרים חדשים באמצעות פיתוח יחסים עסקיים, שותפויות וערוצים.
